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2019/11/26来源:灵小编
快闪店逐渐成为零售新宠,你意识到了吗?
1、什么是快闪店
快闪店(Pop-up shop或temporary store)是一种不在同一地久留的品牌游击店(Guerrilla Store),指在商业发达的地区设置临时性的铺位,供零售商在比较短的时间内(若干星期)推销其品牌,抓住一些季节性的消费者。

2017年4月,“快闪店” 随着“丧茶”的爆火开始为人熟知。次月“分手花店”、可口可乐鹿晗主题快闪店的刷屏再次让这一概念成为焦点。其最早出现在2002年圣诞节的伦敦,十年后才走进中国。它往往以特殊的整体构造和主题装饰吸引消费者的关注,店面存在时间短则几天长则三个月。相较于国外快闪店来说,中国商家对它的内容进行了极大的扩充。将品牌“玩” 到线下,通过限量、限时概念,脑洞大开的创意,短时创造大量话题,引爆社交网络。
2、快闪店的分类
1)品牌推广型:塑造品牌形象,传达品牌理念

这一类以品牌塑造为核心。过去,你的品牌可能是看不见摸不着的,你的形象可能是高冷刻板的,品牌方需要创造一个合理性的空间跟消费者进行互动。比如知乎一连串的快闪店,想给年轻人传达的是我们是一个有趣的社区。比如,饿了么的”深夜食堂”温情脉脉地告诉大家饿了么也很治愈。

2)传播型:扩大传播,放大社交价值

这一类以传播为己任,是快闪店的主要类型。快闪店往往被精心设计,极富创意性,在视觉上具有震撼效用,而且有很多好看好玩的物品和体验。因此用户非常乐意主动拍照发朋友圈来展示自己,从而扩大快闪店的传播半径,保证话题持续传播的效力。

3)新品试水型:试水新品,调查市场反馈

这一类快闪店展示的商品大多数是新品,以此来预先获得市场反馈。因为新品比较稀缺,所以更能引起发烧友的追捧。比如香奈儿的咖啡主题的快闪店 Coco Cafe 借咖啡主题宣传新上市的彩妆产品,加上免费摄影师帮拍照、专业彩妆师帮化妆,吸引了很多许多慕名前去的女生。仅12天,Coco cafe便吸引了25000人次的客流量。

4)销售型:限时限量刺激销售

这一类以销售为主要目标。比如在每年的销售低谷期或者是冲KPI的时候,或是积压库存进行处理,通过快闪品牌自身极强的营销话题效应,来刺激消费。

5)店铺选址型:入驻前的业务试水

鉴于门店开设的成本及人流考虑,这一类适用于几个铺位选项的最终确认,通过快闪店的运营数字对比,为投放地址提供决策依据,确定在哪一个铺位开店。

 

3、国内快闪店特征

1)短期聚客,灵活机动

依据睿意德的统计,购物中心中普通品牌租期3年左右,主力店租期可达8到10年。快闪店则表现出了显着的短租期特点,65%的快闪店租借周期在10天以内,86%处于一个月以内。快闪店的出现,解决了长期经营实体店的如下痛点:长期经营实体店成本高、电商多快好省,对实体店冲击大、网络话题难以为实体店带来持续盈利点。

2)购物中心是主战场

中国的购物中心现有存量近6000 家,每年仍将以400家左右速度增加。不同于国外快闪店以街头为主场的现象,我国快闪店的首选场所是购物中心,主要原因是:购物中心客流旺盛/人群精准/设施便捷、中国对公共场所的管理相对严格、快闪电和购物中心淡旺季互补。

3)活动参与度高

快闪店平均能为购物中心带来了10%-15%的营业额增长 —JBC董事长Joe Purifi 。从聚客能力来说:一个优质快闪店的聚客效果相当于1个IP展览、2个影院或6个连锁餐饮。

 

4、快闪店的趋势

对用户而言,快闪店契合时下流行的个性化与纵深化的消费需求。销售不再是第一要义,传播品牌价值观、深入细分市场、传播生活理念与态度才是快闪店存在的深层价值。用户通过快闪店,更容易对产品的品质与其表现出的生活方式产生认同,这也是快闪店意义的内核。

对承接快闪店的商家而言,快闪店能够帮助它们引来更多人气,产生的效果无疑也是有利的。实质上,快闪店综合了流量、场景、产品等元素,以新鲜的方式、富有创意的策略实现尽可能多的目标,给线上互联网企业的用户优质的线下体验,反之对线上产生促进作用,使得线上线下水乳交融。

RET睿意德中国商业地产研究中心的报道显示,国内快闪店从2015年开始快速增长,平均每年复合增长率超过100%。按照预计,2020年,中国的快闪店将超过3000家。

 

5、科云新零售提供快闪店运营支持

品牌宣传内容快速制作工具,支持线下溯源二维码;

开店前通过 h5、海报、问券等进行线上发布预热;

会员权益体系支撑,线下扫码入会,入会送券,送积分,立即消费获得更多奖励;

移动POS提供线下消费快捷支付,不占收银台任何空间;

数据报表支撑,为营销、销售、开店提供决策数据。